Что Вас ждет в 2016 году. Рост продаж или падение? Выбор за Вами.

Коллеги, наверное, каждый из нас в течении 2015 года столкнулся со спадом продаж, особенно остро это ощутили те компании, которые ориентируются на розничные продажи только в одном регионе. Однако, мы заметили, что среди наших клиентов, сделавших уклон на развитие именно интернет-продаж по России, ситуация с продажами несколько лучше. Почему? Попробуем разобраться вместе с Вами.

6 причин почему интернет-продажи продолжат рост:

1) Рост рынка e-commerce.

За прошлый год российский рынок e-commerce вырос на 31%. Основными причинами этого послужил прирост интернет-пользователей из регионов, и развитие мобильного интернета. Прогнозируется, что к 2020 году объем отечественного рынка online коммерции составит более 2180 млрд. руб.

Помимо увеличения вашей аудитории покупателей, на продажи так же влияет тот фактор, что развиваются различные сопутствующие сервисы- прием платежей с минимальной комиссией/либо вообще без нее, транспортные компании, предлагающие доставку, практически, по всем регионам России, в течении нескольких рабочих дней от 200 рублей. Все это позволяет вам существенно расширить вашу географию продаж, осуществлять продажи в более экономически развитых регионах.

2) Реклама и продвижение интернет-магазина — не расходы, а инвестиции.

Если Вы при продвижении интернет-магазина выберете путь поискового продвижения, за счет технических улучшений сайта, для того чтобы он соответствовал требованиям поисковых систем google и yandex, разработаете мобильную версию, для продвижения в мобильном поиске, будите заниматься размещением интересного и уникального контента, оптимизированного под ключевые поисковые запросы (статьи, описания товаров, фотографии, видеоролики), то со временем позиции вашего сайта и количество посетителей будет только расти, даже, если в дальнейшем вы сократите бюджеты. Это единственный верный путь, поскольку в 2015 году поисковые системы google и yandex ввели ряд изменений в свои алгоритмы ранжирования сайтов, теперь закупка ссылок, и другие способы продвижения, не делающие работу с вашим сайтом более комфортной для посетителей, не будут иметь значение при ранжировании.

Также наличие интернет-магазина позволит вам пользоваться инструментами ремаркетинга и триггерными рассылками.

Помимо этого, вы сможете более точно настроить и остальные каналы рекламы, а затем отслеживать их эффективность, что в офф-лайн продажах сделать намного сложнее, либо вообще невозможно.

3) Вам доступно множество инструментов маркетинга.

Здесь и возможность предложить покупателю при просмотре товара вилку из аналогичных товаров с минимальной, средней и максимальной ценой.

Сформировать наборы товаров. Предлагать сопутствующие товары.

Внедрить механизмы, стимулирующие увеличение среднего чека.

Можно влиять на частоту покупок. И многое другое.

4) Персонализация.

Вы можете работать с группами пользователей, предлагая им индивидуальные скидки.

Также вести e-mail рассылки, с персональными предложениями, либо сообщать о товарах, интересных для каждого конкретного пользователя.

5) Снижение издержек.

Автоматизация бизнес-процессов позволит вам сократить ваши трудозатраты. Один раз составленное описание товара будет работать 24 часа 7 дней в неделю, предоставляя полную информацию посетителям магазина.

Также вы сможете сократить регулярные расходы на аренду торговых площадей, коммунальные расходы, и расходы на сотрудников. Для работы интернет-магазина потребуется только аренда хостинга, и оплата доменного имени (в среднем эти расходы составляют около 3 000 руб. в год)

Сэкономленные на операционных расходах бюджеты вы сможете перенаправлять на инвестиции в развитие интернет-магазина.

 

 

Вы все еще сомневаетесь и не знаете с чего начать? Обратитесь к нам за консультацией, вместе с вами рассмотрим ситуацию и предложим Вам индивидуальный план развития интернет-продаж.

 

 

Комментарии: